Lowongan Kerja Cikarang di PT Adecco Personnel Indonesia Posisi Head of Commercial – Logistics Minimal S1

Job Description

Lowongan Kerja: Head of Commercial – Logistics

PT Adecco Personnel Indonesia merupakan bagian dari The Adecco Group – penyedia solusi SDM global terkemuka yang berbasis di Zurich, Swiss. Dengan jangkauan operasi di lebih dari 60 negara dan wilayah, Adecco Group telah membuktikan dirinya sebagai pelopor dalam layanan rekrutmen, outsourcing, dan pengembangan karier profesional di berbagai sektor industri.

Di Indonesia, Adecco hadir dengan misi kuat untuk menjembatani antara kebutuhan perusahaan akan talenta terbaik dengan pencari kerja yang memiliki potensi tinggi. Adecco Indonesia secara aktif merekrut untuk berbagai posisi strategis di perusahaan-perusahaan multinasional maupun lokal, dari level eksekutif hingga staf operasional.

Saat ini, Adecco sedang membantu salah satu klien utama – sebuah perusahaan multinasional terkemuka di bidang logistik dan manajemen rantai pasok (supply chain management) – untuk mencari sosok pemimpin yang dinamis dan berpengalaman dalam posisi strategis: Head of Commercial – Logistics.

Profil Klien: Perusahaan Logistik Multinasional

Perusahaan klien Adecco merupakan pemimpin pasar di sektor logistik dan supply chain yang telah beroperasi secara global dengan reputasi tinggi. Mereka melayani berbagai industri mulai dari barang konsumsi cepat saji (FMCG), elektronik, otomotif, hingga barang-barang mudah rusak (perishable goods), dengan sistem 3PL (Third-Party Logistics) yang canggih dan terintegrasi.

Dengan kehadiran yang kuat di Asia Tenggara, termasuk Indonesia, perusahaan ini telah memainkan peran vital dalam menjaga efisiensi logistik dan keberlanjutan rantai pasok klien-klien berskala besar. Inovasi teknologi dan orientasi terhadap pelayanan pelanggan menjadikan mereka mitra andalan dalam penyediaan solusi logistik menyeluruh.

Tentang Posisi: Head of Commercial – Logistics

Sebagai Head of Commercial, Anda akan memegang peranan kunci dalam memimpin strategi komersial perusahaan, mengelola relasi dengan klien strategis, dan mengembangkan peluang bisnis baru dalam layanan 3PL. Posisi ini ditujukan bagi seorang profesional senior yang tidak hanya memiliki kemampuan manajerial tinggi, tetapi juga memiliki naluri bisnis tajam dan pemahaman mendalam mengenai dinamika industri logistik, khususnya yang berkaitan dengan barang-barang FMCG dan perishable.

Posisi ini sangat strategis, terlebih dalam masa transisi kepemimpinan yang tengah dihadapi oleh perusahaan. Anda akan berada di garda depan dalam menentukan arah komersial perusahaan dan mendorong transformasi menuju efisiensi, kepuasan pelanggan, dan pertumbuhan bisnis berkelanjutan.

Ruang Lingkup Tanggung Jawab (Job Description) Secara Mendalam

1. Manajemen Strategi Komersial

• Menyusun dan mengeksekusi rencana bisnis komersial jangka pendek, menengah, dan panjang yang mendukung pertumbuhan pendapatan dan ekspansi pasar.

• Bekerja sama erat dengan tim eksekutif untuk menyelaraskan strategi komersial dengan visi dan misi perusahaan secara keseluruhan.

• Memantau tren pasar, perubahan regulasi, serta perkembangan kompetitor untuk mengidentifikasi peluang baru.

2. Pengelolaan Hubungan Klien

• Menjaga dan memperkuat hubungan jangka panjang dengan klien-klien strategis dari berbagai sektor industri, termasuk FMCG, elektronik, dan komoditas mudah rusak.

• Bertindak sebagai penghubung utama antara perusahaan dan klien dalam hal negosiasi, pelayanan, dan penyelesaian isu yang kompleks.

• Menyusun strategi account management yang terfokus pada kepuasan dan retensi klien.

3. Pengembangan Bisnis

• Mendorong pertumbuhan pendapatan dengan mengeksplorasi peluang kerjasama baru, termasuk akuisisi klien baru dan pengembangan layanan yang sudah ada.

• Menyusun proposal bisnis dan penawaran strategis yang disesuaikan dengan kebutuhan unik klien.

• Membangun jaringan profesional yang luas untuk meningkatkan eksposur perusahaan dan membuka peluang kemitraan strategis.

4. Manajemen Tim Komersial

• Memimpin, mengembangkan, dan memotivasi tim komersial lintas fungsi yang terdiri dari tenaga penjualan, account executive, dan business development.

• Mengatur target kinerja dan melakukan evaluasi berkala untuk memastikan pencapaian tujuan yang ditetapkan.

• Membangun budaya kerja kolaboratif yang berbasis pada hasil, profesionalisme, dan inovasi.

5. Koordinasi Lintas Departemen

• Berkolaborasi dengan departemen operasional, logistik, keuangan, dan teknologi informasi untuk memastikan implementasi strategi komersial berjalan lancar.

• Menjadi penghubung antara tim lapangan dan manajemen pusat untuk memastikan komunikasi yang efektif dan responsif terhadap tantangan operasional.

6. Pemantauan dan Evaluasi Kinerja

• Membuat laporan analitis berkala terkait perkembangan bisnis, performa tim, dan efektivitas strategi komersial.

• Menganalisis data untuk mengambil keputusan berbasis informasi (data-driven decision making).

• Mendorong penggunaan sistem CRM (Customer Relationship Management) untuk pengelolaan dan pelaporan pipeline penjualan yang efektif.

Kualifikasi dan Kompetensi yang Diperlukan

1. Latar Belakang Pendidikan

• Pendidikan minimal S1, lebih disukai S2 atau S3, dalam bidang Logistik, Manajemen Rantai Pasok, Administrasi Bisnis, atau bidang terkait lainnya dari universitas terkemuka.

2. Pengalaman Profesional

• Pengalaman minimal 6 tahun di sektor logistik atau supply chain, khususnya dalam layanan 3PL (Third Party Logistics) atau sebagai prinsipal di perusahaan FMCG.

• Pengalaman memimpin tim penjualan atau tim komersial di perusahaan berskala nasional atau multinasional.

3. Keahlian Teknis dan Strategis

• Pengetahuan yang kuat tentang struktur operasional logistik, manajemen gudang, distribusi, dan layanan pengangkutan barang.

• Mampu merancang strategi bisnis yang berorientasi pada pertumbuhan dan efisiensi operasional.

• Terbiasa bekerja dengan KPI (Key Performance Indicators) dan target bisnis yang terukur.

4. Keterampilan Interpersonal dan Komunikasi

• Kemampuan komunikasi yang sangat baik, baik lisan maupun tulisan, dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris.

• Mampu melakukan presentasi dan negosiasi di hadapan klien senior dan stakeholder tingkat tinggi.

• Kepemimpinan yang karismatik dan mampu menginspirasi tim.

5. Keterampilan Adaptif dan Proaktif

• Cepat dalam mengambil keputusan, fleksibel dalam menghadapi perubahan pasar, serta memiliki orientasi terhadap hasil (result-driven).

• Mampu mengelola tekanan tinggi dan tantangan yang kompleks secara profesional dan solutif.

Mengapa Anda Harus Bergabung?

Bergabung dalam posisi ini memberikan Anda peluang untuk berperan dalam transisi kepemimpinan yang krusial dan memimpin perubahan besar dalam strategi komersial perusahaan. Berikut alasan mengapa ini merupakan langkah karier yang menarik:

Peran Strategis yang Berdampak Besar

Anda akan berada di posisi yang memiliki pengaruh langsung terhadap arah dan pertumbuhan perusahaan. Tindakan Anda akan berdampak nyata pada pendapatan, reputasi, dan masa depan perusahaan.

Lingkungan Multinasional

Kesempatan untuk bekerja dalam budaya kerja global dengan eksposur terhadap standar internasional, teknologi mutakhir, dan jaringan klien internasional.

Kepemimpinan yang Diakui

Sebagai bagian dari jajaran eksekutif, Anda akan diakui sebagai pemimpin utama dalam mendefinisikan strategi bisnis jangka panjang dan memastikan keberlanjutan operasional.

Kesempatan Berkembang

Posisi ini merupakan jalur langsung menuju jenjang karier yang lebih tinggi dalam manajemen senior, baik secara regional maupun global, tergantung pada performa dan kontribusi Anda.