Lowongan Kerja BUMN di Bank BTN Posisi Business Development dan Partnership Officer

Job Description

Daftar disini :

https://bankbtn-hcis-iaadnf.fa.ocs.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX_2001/jobs

Dinamika industri perbankan nasional pada tahun 2026 telah bergeser menjadi jauh lebih kompetitif, digital, dan inklusif. Di tengah arus perubahan ini, PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk. atau Bank BTN terus mengukuhkan posisinya bukan hanya sebagai pemimpin pasar pembiayaan perumahan, tetapi juga sebagai katalisator pertumbuhan bagi sektor Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM). Melalui akun resmi @homeofbtners, Bank BTN mengumumkan pembukaan rekrutmen profesional untuk dua posisi kunci: Business Development dan Partnership Officer.

Pendaftaran ini dibuka secara terbatas mulai dari 28 April hingga 11 Mei 2026. Ini adalah panggilan bagi para bankir berpengalaman dan profesional bisnis yang memiliki hasrat untuk menggerakkan roda ekonomi nasional melalui penguatan sektor SME (Small Medium Enterprise).

I. Profil Korporat: Bank BTN sebagai Pilar Pembangunan Bangsa

Memahami Bank BTN berarti memahami sejarah panjang dukungan finansial bagi keluarga Indonesia. Namun, profil Bank BTN di tahun 2026 telah melampaui identitas tradisionalnya sebagai “Bank KPR”.

Sejarah dan Evolusi Strategis

Bank BTN bermula dari Postspaarbank pada zaman kolonial (1897) yang kemudian bertransformasi menjadi Bank Tabungan Pos di tahun 1950, sebelum akhirnya secara resmi menyandang nama Bank Tabungan Negara. Selama puluhan tahun, mandat utama BTN adalah mendukung Program Sejuta Rumah bagi masyarakat Indonesia.

Memasuki era 2020-an, BTN melakukan transformasi besar-besaran. Perusahaan menyadari bahwa untuk mendukung ekosistem perumahan yang sehat, daya beli masyarakat dan kemandirian ekonomi harus ditingkatkan melalui sektor produktif. Inilah yang mendasari ekspansi agresif BTN ke segmen UMKM dan SME. Bank BTN kini hadir dengan wajah baru: sebuah bank yang modern, digital, namun tetap memegang teguh nilai-nilai ke-Indonesiaan.

Visi, Misi, dan Nilai AKHLAK

Bank BTN mengemban visi untuk menjadi The Best Mortgage Bank in Southeast Asia. Untuk mencapai hal tersebut, BTN terus memperkuat neraca keuangannya melalui diversifikasi produk. Sebagai bagian dari Badan Usaha Milik Negara (BUMN), seluruh insan BTN (BTners) bekerja di bawah payung nilai budaya AKHLAK (Amanah, Kompeten, Harmonis, Loyal, Adaptif, dan Kolaboratif).

Bergabung dengan BTN berarti Anda masuk ke dalam lingkungan kerja yang menghargai integritas tinggi dan inovasi tanpa henti. Di sini, setiap individu diberikan ruang untuk memberikan dampak nyata bagi inklusi keuangan nasional.

II. Fokus Strategis 2026: Mengapa UMKM Menjadi Prioritas?

Di tahun 2026, UMKM tetap menjadi tulang punggung ekonomi Indonesia, menyumbang lebih dari 60% terhadap PDB nasional. Bank BTN melihat adanya peluang sinergi antara pembiayaan perumahan dan pengembangan bisnis UMKM. Misalnya, pengembang perumahan skala kecil dan kontraktor lokal membutuhkan dukungan finansial yang lincah dan terukur.

Kedua posisi yang dibuka saat ini—Business Development dan Partnership Officer—memiliki peran vital dalam menyusun strategi agar Bank BTN dapat memenangkan pangsa pasar SME yang sangat dinamis.

III. Analisis Mendalam Posisi 1: Business Development (Segmen UMKM)

Posisi Business Development (BD) di Bank BTN bukan sekadar peran penjualan, melainkan peran arsitek strategi bisnis. Seorang BD diharapkan mampu membaca arah angin pasar dan mengubah data menjadi peluang profitabilitas yang berkelanjutan.

Deskripsi Pekerjaan dan Tanggung Jawab Utama

Seorang Business Development di segmen UMKM akan bertanggung jawab langsung pada pengembangan ekosistem bisnis dari hulu ke hilir. Berikut adalah detail tugasnya:

1. Optimalisasi Strategi Penjualan: Anda tidak hanya mengejar target bulanan, tetapi merumuskan metode bagaimana produk UMKM BTN dapat merasuk ke komunitas-komunitas bisnis. Ini melibatkan analisis perilaku nasabah dan segmentasi pasar yang tajam.

2. Inovasi Program Gimmick dan Kampanye: Di tengah persaingan perbankan yang ketat, kreativitas adalah kunci. BD bertugas merancang program promosi atau “gimmick” yang relevan, misalnya suku bunga khusus untuk klaster industri tertentu atau kemudahan administrasi bagi wirausaha muda.

3. Pengembangan Produk Berbasis Riset: Produk kredit SME di BTN haruslah adaptif. BD akan melakukan riset pasar mendalam untuk melihat tren industri—seperti ekonomi hijau atau e-commerce integration—dan menerjemahkannya menjadi fitur produk perbankan yang kompetitif.

4. Peningkatan Kapabilitas Tim (Relationship Manager): Keberhasilan bisnis di lapangan bergantung pada kompetensi Relationship Manager (RM). Anda akan berperan sebagai mentor, menyusun kurikulum pelatihan, serta memantau proses sertifikasi agar tim garda terdepan memiliki pengetahuan produk dan kemampuan negosiasi yang mumpuni.

5. Branding dan Marketing Synergy: Berkolaborasi dengan divisi komunikasi untuk memastikan pesan merek Bank BTN sebagai “Mitra UMKM” tersampaikan dengan tepat melalui kanal digital maupun konvensional.

Kualifikasi yang Dibutuhkan

Untuk mengemban tanggung jawab sebesar ini, Bank BTN menetapkan standar yang tinggi:

• Pendidikan: Minimal S1 dari semua jurusan (namun latar belakang Ekonomi, Manajemen, atau Teknik Industri akan memberikan perspektif menarik).

• Pengalaman: Minimal 5 tahun bekerja di industri keuangan, dengan setidaknya 3 tahun spesifik di sektor perbankan UMKM. Pengalaman ini penting karena sektor UMKM memiliki karakteristik risiko dan peluang yang unik dibandingkan segmen korporasi besar.

• Level Jabatan: Pernah menjabat minimal sebagai Assistant Manager atau posisi setara yang melibatkan pengambilan keputusan atau kepemimpinan tim kecil.

• Keahlian Teknis: Mahir dalam Microsoft Office. Penggunaan Microsoft Visio ditekankan di sini karena Anda akan sering merancang flowchart proses bisnis dan workflow produk.

• Integritas: Memiliki rekam jejak bersih tanpa catatan negatif di tempat kerja sebelumnya (bersih dari kasus fraud atau pelanggaran etik).

IV. Analisis Mendalam Posisi 2: Partnership Officer (Segmen UMKM)

Jika Business Development fokus pada strategi internal dan produk, maka Partnership Officer adalah ujung tombak kolaborasi eksternal. Di era ekonomi kolaborasi, bank tidak bisa tumbuh sendirian.

Deskripsi Pekerjaan dan Tanggung Jawab Utama

Posisi ini berfokus pada pembangunan ekosistem melalui kerja sama dengan pihak ketiga (Fintech, E-commerce, Instansi Pemerintah, atau Asosiasi Bisnis).

1. Eksekusi Inisiatif Kemitraan: Menjalankan strategi kolaborasi yang telah ditetapkan perusahaan. Ini mencakup tahap awal pendekatan hingga penandatanganan kerja sama yang saling menguntungkan.

2. Analisis Kebutuhan Mitra: Setiap mitra memiliki kebutuhan berbeda. Partnership Officer harus mampu melakukan diagnosa: “Apa yang dibutuhkan oleh mitra ini agar mereka mau menyalurkan kredit melalui Bank BTN?”

3. Pengembangan Model Kolaborasi Bisnis: Merancang skema kerja sama, seperti channeling, joint financing, atau integrasi API (Application Programming Interface) perbankan ke dalam platform mitra.

4. Relationship Management: Menjaga hubungan dengan mitra yang sudah ada agar kerja sama tetap aktif dan produktif (mencegah dormant partnership).

5. Pelaporan dan Evaluasi Kinerja: Menyusun laporan performa dari setiap kemitraan. Jika sebuah kerja sama tidak memberikan hasil akuisisi bisnis yang diharapkan, Anda harus mampu memberikan rekomendasi perbaikan atau pivot strategi.

6. Kepatuhan GCG (Good Corporate Governance): Memastikan setiap perjanjian kerja sama memenuhi aspek hukum dan prinsip tata kelola perusahaan yang baik untuk meminimalkan risiko hukum di masa depan.

Kualifikasi yang Dibutuhkan

Kualifikasi untuk Partnership Officer serupa dengan Business Development, namun dengan penekanan pada kemampuan negosiasi dan manajemen pemangku kepentingan:

• Pengalaman: Minimal 5 tahun di perbankan (3 tahun di segmen UMKM). Pemahaman tentang bagaimana kemitraan dapat mempercepat akuisisi nasabah UMKM adalah nilai tambah yang sangat besar.

• Komunikasi: Kemampuan presentasi dan lobi yang sangat baik untuk meyakinkan calon mitra strategis.

• Teknis: Penguasaan Microsoft Office (Excel, PowerPoint) dan Visio untuk memetakan alur kerja sama antar instansi.

• Penempatan: Bersedia ditempatkan di area Kuningan, Jakarta Selatan, yang merupakan pusat bisnis dan pusat saraf operasional Bank BTN.

V. Mengapa Berkarier di Bank BTN adalah Pilihan Tepat di 2026?

Selain stabilitas sebagai bank plat merah (BUMN), Bank BTN menawarkan beberapa keunggulan kompetitif bagi karyawannya:

1. Ekosistem Transformasi: BTN saat ini sedang dalam fase pertumbuhan tercepat dalam sejarahnya. Berada di sini berarti Anda menjadi bagian dari sejarah transformasi bank.

2. Kesejahteraan dan Tunjangan: Sebagai bank BUMN, BTN memberikan kompensasi yang kompetitif, asuransi kesehatan yang komprehensif, serta berbagai tunjangan yang mendukung kesejahteraan karyawan dan keluarga.

3. Pengembangan Karier: Melalui Learning Center yang modern, BTN memastikan setiap karyawan mendapatkan pelatihan yang relevan dengan perkembangan teknologi finansial terbaru.

4. Lokasi Strategis: Bekerja di Kuningan, Jakarta Selatan, memberikan Anda akses ke pusat ekosistem bisnis terbesar di Indonesia, memudahkan koordinasi dengan kementerian, mitra strategis, dan pelaku industri lainnya.

VI. Panduan Pendaftaran dan Tips Sukses Seleksi

Bank BTN mencari kandidat yang tidak hanya kompeten secara teknis, tetapi juga memiliki karakter yang sesuai dengan budaya kerja perbankan yang disiplin dan penuh kehati-hatian (prudential banking).

Prosedur Pendaftaran:

Pendaftaran dilakukan sepenuhnya secara digital untuk memastikan transparansi dan efisiensi.

• Tautan Resmi: Kunjungi btn.id/btnrecruitment

• Periode: 28 April 2026 hingga 11 Mei 2026.

• Kelengkapan Berkas: Siapkan CV terbaru dalam format PDF, ijazah, transkrip nilai, serta dokumen pendukung seperti sertifikat keahlian atau surat referensi kerja dari perusahaan sebelumnya.

Tips Agar Lolos Seleksi:

1. Tonjolkan Pencapaian (Achievement Oriented): Dalam CV Anda, jangan hanya menulis tugas harian. Tuliskan keberhasilan Anda, misalnya: “Berhasil meningkatkan portofolio kredit UMKM sebesar 20% dalam 1 tahun.”

2. Pahami Produk BTN: Sebelum wawancara, pelajari produk-produk kredit UMKM yang saat ini dimiliki oleh Bank BTN. Berikan opini atau ide perbaikan saat sesi diskusi.

3. Kerapihan Administrasi: Pastikan data yang Anda masukkan di portal rekrutmen akurat dan tidak ada kesalahan pengetikan (typo). Kesalahan kecil dalam administrasi sering kali dianggap sebagai indikasi ketidaktelitian.

4. Hati-hati terhadap Penipuan: Bank BTN tidak pernah memungut biaya apa pun selama proses rekrutmen. Jika Anda diminta membayar untuk akomodasi atau tiket pesawat oleh pihak yang mengaku dari BTN, segera abaikan.