Loker Remote WFH Bali Sales Specialist Minimal S1

Chaos, perusahaan pengembang teknologi visualisasi ternama, sedang mencari Spesialis Penjualan – Kepatuhan Lisensi untuk tim mereka! Bantu Chaos hentikan pembajakan software dan raih karir cemerlang!

Tentang Chaos

Chaos terkenal dengan teknologi visualisasi canggih yang membantu seniman dan desainer menciptakan gambar dan animasi fotorealistik di berbagai industri kreatif. Mesin render berbasis fisika mereka, V-Ray®, bahkan telah memenangkan penghargaan Academy Award® dan Engineering Emmy® atas kontribusinya dalam penggunaan rendering ray-traced di dunia film dan televisi.

Pada tahun 2022, Chaos bergabung dengan Enscape, penyedia terdepan teknologi rendering real-time dan alur kerja desain untuk industri AEC (Architecture, Engineering, and Construction). Enscape menawarkan solusi inovatif yang terhubung langsung ke perangkat lunak pemodelan, sehingga integrasi antara desain dan visualisasi menjadi mulus. Kini, Chaos dan Enscape bersama-sama menciptakan ekosistem lengkap alat visualisasi 3D yang mudah diakses.

Tentang Lowongan Ini

Sebagai Spesialis Penjualan – Kepatuhan Lisensi, kamu akan memainkan peran penting dalam upaya anti-pembajakan Chaos. Tugas utamamu adalah mengidentifikasi, mengajak bekerja sama, dan mengubah pengguna software bajakan menjadi pelanggan legal. Dengan begitu, kamu berkontribusi langsung terhadap peningkatan pendapatan dan perluasan basis pelanggan Chaos melalui:

• Identifikasi Peluang Kepatuhan: Menggunakan berbagai data analitik dan alat intelijen untuk menemukan pengguna software bajakan. Kamu harus meneliti dan membangun kasus kepatuhan dengan teliti agar dapat menargetkan pengguna yang berpotensi melanggar lisensi dengan tepat.
• Pelatihan dan Edukasi: Menjangkau pengguna software bajakan untuk memberi tahu mereka tentang risiko pembajakan dan manfaat menggunakan software berlisensi. Ubah interaksi yang berpotensi negatif menjadi pengalaman pelanggan yang positif.
• Pengembangan Pipeline dan Penjualan: Membangun dan mempertahankan pipeline peluang kepatuhan yang kuat, dengan fokus utama pada perolehan pelanggan baru dan memanfaatkan peluang ini untuk memenuhi atau melampaui target penjualan yang ditetapkan.
• Strategi dan Eksekusi Kolaboratif: Bekerja sama dengan tim penjualan regional, departemen hukum dan internal lainnya, serta pihak eksternal untuk mengembangkan dan menerapkan strategi kepatuhan lisensi yang efektif.
• Manajemen Tinjauan Kepatuhan: Mengawasi proses peninjauan kepatuhan lisensi secara menyeluruh, termasuk koordinasi dengan auditor pihak ketiga dan tim internal jika diperlukan.
• Pelacakan Kinerja: Menggunakan sistem CRM untuk melacak aktivitas penjualan, hasil, dan kepatuhan terhadap KPI dengan cermat. Fokuslah untuk memenuhi atau melampaui target penjualan triwulanan dan tahunan melalui penutupan bisnis yang dihasilkan dari peluang kepatuhan.

Kualifikasi Ideal

• Calon ideal memiliki perpaduan keterampilan unik, yaitu: naluri pemburu penjualan, pemahaman mendalam tentang lisensi software, dan pendekatan diplomatis dalam negosiasi sensitif.
• Peran ini dikaitkan langsung dengan pertumbuhan bisnis kepatuhan Chaos dan memiliki target penjualan. Kinerja akan diukur dengan memenuhi atau melampaui target penjualan triwulanan.
• Kualifikasi khusus meliputi:
  • Fasih berbahasa Inggris dengan kemampuan komunikasi yang luar biasa melalui email dan telepon.
  • Minimal 3 tahun pengalaman dalam penjualan, idealnya di industri IT atau software.
  • Catatan jejak yang terbukti dalam mengidentifikasi dan mengubah prospek menjadi peluang penjualan.
  • Keterampilan negosiasi yang kuat, dengan kemampuan menyelesaikan masalah kepatuhan sambil menjaga hubungan pelanggan yang positif.
  • Kemampuan menggunakan sistem CRM, sebaiknya Salesforce, dan mahir dalam alat BI seperti Power BI.
  • Gelar Sarjana di bidang yang relevan.
  • Penguasaan bahasa tambahan akan menjadi nilai tambah yang signifikan.

Keuntungan Bergabung

• Gaji dan tunjangan yang kompetitif
• Peluang pengembangan karir yang menarik
• Bekerja di perusahaan teknologi visualisasi ternama
• Lingkungan kerja yang dinamis dan kolaboratif

Keterampilan Teknis Utama

• Mahir menggunakan komputer – email, Google apps, dan platform email.
• Pernah menggunakan sistem CRM (manajemen akun/prospek/peluang, pelaporan) – sebaiknya Salesforce.
• Pernah menggunakan alat BI – sebaiknya Power BI.
• Familiar dengan alat pemrosesan pesanan dan pengiriman.
• Mahir menggunakan LinkedIn, Twitter, dan Google untuk mencari prospek.

Keterampilan Perilaku Utama

• Fokus pada pelanggan
• Fokus pada pencapaian
• Komunikasi interpersonal
• Pembinaan dan dukungan untuk orang lain