Job Description
Loker Jakarta Langsung Kerja Sales Manager Minimal S1 – Jago Penjualan? Bawa Karirmu ke Level Baru di Cabot!
Cabot, perusahaan terdepan, sedang mencari tenaga penjual (sales) profesional dan berpengalaman untuk bergabung dengan tim mereka! Tertarik mengembangkan karir dan raih pendapatan tinggi? Ini saatnya bergabung bersama Cabot!
Tugas dan Tanggung Jawab:
- Jago Jualan & Raih Target: Mengelola area penjualan dan menjual produk Cabot, mencapai target penjualan, profit, piutang usaha (AR), dan manajemen inventaris.
- Profesional Penjualan Tingkat Tinggi: Menangani akun bernilai dan volume tinggi atau kompleks, bekerja sama dengan beberapa distributor, dan mengelola koordinasi dengan akun kunci global atau regional.
- Strategi Jitu & Perencanaan Tepat: Mengembangkan perkiraan volume dan pendapatan, rencana penjualan, dan strategi untuk mencapai hasil yang diinginkan.
- Membangun Hubungan & Keuntungan: Meningkatkan nilai saat ini dan masa depan Cabot dengan membangun pemahaman bersama tentang profitabilitas pelanggan individu dan keseluruhan portofolio, serta fokus pada bagaimana Cabot dapat membedakan dirinya dalam berinteraksi dengan pelanggan.
- Komunikasi & Negosiasi Andal: Berkomunikasi dan bernegosiasi secara efektif terkait kontrak penjualan yang kompleks dengan pelanggan.
- Mendidik & Menjelaskan: Mendidik pelanggan tentang produk baru dan peningkatan produk; mengartikulasikan dan mempresentasikan fitur dan manfaat produk.
- Peluang Baru & Informasi Pesaing: Mengidentifikasi peluang pasar baru serta membangun target, mencari informasi pesaing.
- Proses Akurat & Perkiraan Tepat: Membuat dan memelihara proses yang memastikan keakuratan anggaran dan informasi perkiraan untuk bisnis.
- Kepemimpinan & Inisiatif Strategis: Memimpin upaya Cabot untuk membangun keunggulan dalam penjualan, manajemen distributor, dan layanan pelanggan. Memberikan kepemimpinan yang membantu manajemen dalam menetapkan inisiatif dan program strategis untuk mencapai strategi perusahaan.
- Gunakan Salesforce.com: Secara konsisten menggunakan Salesforce.com untuk memelihara dokumen “aktif” yang terbaru dan berisi dokumen persiapan negosiasi ComStrat, Balance of Power, dan ENS.
Kualifikasi yang Kami Cari:
- Keahlian Komersial: Mengetahui pasar dan aplikasi tempat produk kami memberikan nilai tambah, dan mampu menangkap nilai tersebut secara efektif.
- Komunikasi & Presentasi: Mampu terlibat secara efektif dalam komunikasi verbal dan tertulis yang tepat waktu, langsung, ringkas, jelas, dan relevan, serta disampaikan dengan gaya dan nada yang sesuai.
- Manajemen Hubungan Pelanggan: Membangun dan memelihara hubungan yang tepat dengan pelanggan untuk memungkinkan pelaksanaan tujuan strategis Cabot; melihat pengelolaan hubungan pelanggan secara keseluruhan sebagai komponen kunci dari peran tersebut.
- Orientasi Hasil: Mengambil kepemilikan dan tanggung jawab untuk mencapai hasil yang diinginkan. Merencanakan, mengorganisasi, memprioritaskan, dan memantau untuk memastikan pencapaian tujuan bisnis.
- Kemampuan Bisnis: Pengetahuan tentang semua elemen fungsional yang penting untuk profitabilitas bisnis. Mampu “membicarakan bisnis” di level tinggi.
- Penciptaan Peluang Baru: Kemampuan untuk memanfaatkan pengetahuan tentang kemampuan Cabot untuk mengembangkan, mengenali, dan memajukan peluang di mana Cabot dapat memberikan solusi untuk kebutuhan pelanggan dan mendapatkan bisnis baru.
- Pemecahan Masalah Kreatif: Menerapkan pemikiran analitis untuk mengidentifikasi solusi potensial untuk masalah; mampu berinovasi dalam mengidentifikasi solusi baru.
Tertarik bergabung dengan tim yang dinamis dan berprestasi? Segera lamar dirimu!